福州青山骏业海马4S店总经理高纪朝专访

　　[XCAR 专访 原创]

    2015年12月9日，爱卡汽车受邀对福州青山骏业海马4S店总经理高纪朝进行了专访，以下为专访内容(高纪朝总经理简称高总)：

福州青山骏业海马4S店总经理高纪朝

    爱卡：您好，高总，很高兴您在百忙之中抽空接受爱卡汽车的专访，首先请跟我们网友介绍下福州青山骏业海马4S店的情况?

　　高总：福州青山骏业汽车销售有限公司位于福州市晋安区福新东路418号，是福州地区唯一一家海马汽车授权经销商。公司从2010年与海马汽车合作，多年的合作关系奠定了坚实的客户基础。目前在职技工工人和销售骨干均接受了海马总部的专业培训。作为海马汽车授权经销商，秉承客户至上、用心服务的服务理念，在销售和售后上力求为客户提供最完善的服务。

　　爱卡：今年汽车市场普遍比较艰难，但海马S5 SUV在下半年却越战越勇，月销量成功迈进万台俱乐部，请问高总，海马S5是怎么做到这样的成绩呢?

　　高总：自2014年上市以来，海马S5的客户口碑、市场表现极佳，今年9月上市海马S5运动版之后，海马S5的产品谱系进一步完整。从外观上来说，海马S5拥有青春时尚的外观，前卫大胆，成功吸引了大部分年轻消费者，其次从动力配置上讲，海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择，另外丰富的智能配置、专业SUV底盘调教、以及质感细腻的做工，许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整，目前海马S5售价7.98万元-11.68万元，匹配上国家购置税减半的政策，所提供的性价比是非常诱人的。下半年，厂家对终端业务的管理也有大幅的增强，通过厂家面向终端举办的多次活动，和消费者之间有了更紧密的互动，终端的单店成交能力有了大幅度提升。加之今年国内SUV市场一直非常火热，进一步推动了海马S5的销量。

　　爱卡：很多人把海马S5跻身月销万台俱乐部看成海马汽车在市场上高歌猛进的一个开始，您怎么看?

　　高总：当前，海马汽车面对年轻用户群体的产品矩阵已形成规模：主打“全时互联运动轿车”理念的海马M6，为“泛90”用户带来“不止于车”的“运动+互联”双重用车体验;“新生代乐活车”海马M3大空间、高安全、性价比超值，堪称5万元价格区间最优选A级车;凭借青春时尚的外观设计，强劲丰富的动力组合，国际水准的智能、安全配置和质感细腻的做工工艺刷新同级别产品标杆的海马S5，未来，海马汽车将继续进行创新营销，保持与用户的持续沟通与对接，彰显活力海马的品牌特质。同时，海马汽车也会持续扎根福州区域，深耕福州市场，为广大消费者提供更多的优秀产品选择和更好的用车服务。我相信，海马汽车必将受到更多本地消费者的追捧，未来会更加光明。

　　爱卡：趁着海马S5的销量提升，海马汽车在年末会有怎样的新一轮攻势呢?对海马汽车产品销量有怎样的市场预期呢?

　　高总：海马S5对于海马汽车的意义十分重大，上市至今，一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版的上市，海马S5的产品谱系更加全面完善，我们终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。目前，海马S5的月销量已经突破万台，而从全系车型的销量比重来看，2015年S5承担40%的销量，厂家和我们希望2016年可以达到50%以上。相信海马S5这款被寄予厚望的车型，在紧凑级市场会有不错的表现，会更上一层楼。

　　爱卡：我们知道SUV市场竞争越来越激烈，自主SUV更是如此，面对哈佛及长安的SUV，海马S5在福州市场有怎样的优势跟应对策略呢?

　　高总：首先，海马S5 7.98-11.68万元的价格区间是毋庸置疑的，更加契合预算有限的年轻消费者的购车理念与想法，产品的定价直戳痛点，配合目前国家减税政策，确实为年轻消费者带来更加实惠的购车价格。其次，海马S5青春动感的外观，也是深得福州地区年轻消费者们喜爱的。

　　海马S5拥有 1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三种丰富动力总成。在8万级SUV市场，1.6L车型可以完胜同级。1.5T涡轮增压发动机，搭配了6MT和CVT两种不同的变速箱，带给消费者不同驾驶感受的同时，也让消费者有更多选择。其最大输出功率163马力，峰值扭矩223N.m，动力优势远超长安CS35、哈弗H2等产品。另外，海马S5所搭载的如360度智能驾驶辅助系统等高科技智能配置，也是长安、哈弗等同级别竞品不具备的。如今，国家推出的“购买1.6L以下排量车型购置税减半”的政策对小排量发动机车型也是利好，海马S5凭借低入门价格，高性能品质，成为8万元以内绝无仅有的纯正SUV，其卓越性能、智能配置同级罕见，从这些方面来讲，我认为它的产品竞争力还是非常强的。

　　爱卡：显然，SUV市场已经是各厂商必争之地，产品链至关重要，请问高总，海马汽车接下来会有哪些后续的SUV车型规划呢?

　　高总：据我所知，后续我们海马汽车仍会抓住SUV增长机会继续深挖S系列，后期将有海马S3、海马S8陆续上市，海马S3是更具个性的小型SUV，海马S8是一款尺寸更大，功能更全，包含五座、七座的一款中型SUV。

　　爱卡：2015年已经进入了年末收官战，福州青山骏业店对明年市场有怎样的计划及期待?

　　高总：福州青山骏业店全体员工秉承用心服务、客户至上的服务理念，用更好的服务来赢得消费者的青睐。在未来的工作中，我们会与区域、厂家更紧密的协同合作。福州青山骏业店将会在2016年进一步发力，提升终端市场占有量。2015年春节前夕，我们团队状态高涨，活动准备充分，年终购车意向客户可以随时到我店咨询、提车。2015年年终最后一仗，我们准备好了!

    爱卡：好的！非常感谢高总接受我们爱卡汽车的专访，谢谢！

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　　福州青山骏业汽车销售有限公司，成立于2009年，是海马(郑州)汽车有限公司授权福建地区的一家一级经销商。集整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈于一体的海马郑州4S店，公司位于福州市晋安区福新东路468号 ，设有产品展示区、贵宾接待区、业务洽谈区、客户休息区、贵宾休息室、售后服务接待区和维修车间等功能区域，引进了海马郑州最新检测、维修全套专用设备，为客户提供专业的售前售中售后服务，欢迎车主之家网友来店试乘试驾和在线咨询，福州青山骏业全体员工将竭诚为您服务。