[XCAR 2016福州国际车展 经销商专访]
第28届中国(福州)国际汽车博览会于10月1日至10月5日在福州海峡国际会展中心拉开帷幕，北汽威旺品牌福州豪杰汽车贸易有限公司总经理危旭辉先生(下文简称危总)，在此次车展接受了爱卡汽车的专访。
以下为访谈实录：
爱卡：非常感谢危总来到爱卡小屋接受我们的专访，能否先请您简单的介绍一下北汽威旺今年的参展情况呢?
危总：这次北汽威旺进驻福州也是第一次参加比较大型的国际车展，我们这次的展位是在6号馆13号展位，展位离自主品牌展馆较远，但关注我们的客户还是蛮多的，我感到很欣慰。北汽有几个产品，包括有北京奔驰、北京现代等。所以北京汽车因为本身品牌历史比较悠久，造吉普车和SUV有几十年时间，对于整个品牌后台来说技术基础和品质、质量是非常可靠的
爱卡：恩，那么对于定位为微客车型的北汽威旺，您觉得它相比其他品牌，最大的竞争优势是什么?
危总：跟随时代的步伐，我们也在慢慢的提升自己，做强、做大，之前我们推出过很多的微型客车，比如威旺306、307，这些车型一出来也受到了很多个体经商客户群体的热捧。现在因为品牌做大了，也应市场的需求，“北汽威旺”也要慢慢高端化。这次在4月18号，我们首轮上市的S50，等于说从微车彻底转型到SUV的历程，之前我们说微客商用性比较多，M20、M30、M35等，这几款车型也受到市场的好评。这几款车型不叫微客，厂家定位为小型MPV，从微客又提升了一个档次到了MPV的领域。接下去我们在下个月也就是十月份还会即将上市一款M50F车型，M50F这款车型的长度将会突破原始MPV的长度，包括降低它的高度，我们之前了解过很多的微型车，一个是底盘高度很高，但是M50F不一样，这款车型更适用于家用，所以底盘高度已经下降，稳定性更好，整体长度拉长，里面的座位数量可以达到大七座。9月份我们推出了S50自动挡，从4月15号到9月15号相隔差不多5个月时间，我们从手动挡升级到了自动挡，对于北汽也是进入到一个新的领域。之前我们是没有自动挡的车型，所以这次所搭载的CVT变速箱将拥有三种驾驶模式手动切换，有兴趣的朋友可以到4S店具体了解。俗话说得好“好马配好鞍”，S50全系搭载的德国进口的格特拉克6MT变速箱以及这次新上市的爱信CVT手自一体变速器配合三菱的发动机，组成一个黄金搭档组合，给所有的S50客户带来了更好的驾乘体验。
爱卡：那么我们今年的销售目标是多少?目前已经完成了多少了?
危总：我们福州豪杰正式运营北汽威旺这个品牌是从今年5月份开始，我们的全年目标是180台，今年是第一年，因为我们之前没有做过这个品牌，今年180台对于总体销售情况来说只是冰山一角，对于我们来说，北汽威旺进驻福州市场之后，大家也都看得到，威旺也算是一个全力做产品的品牌。截止到目前为止我们已经销售了78台的数据，我们现在每个月的数据从5月份到9月份，都是楼梯式的进行增长。对于180台来说这不是目标，只是厂方对我们的预计目标，而我们自己的目标则是在180台以上，我相信从5月份到9月份，很多消费者对于我们北汽威旺的车子还是比较认可的。为什么呢?一个是质量、一个是品质、一个是安全，我们就靠这三样东西以及经销商的专业服务，在竞争激烈的市场上可以站的住脚。
爱卡：恩，那北汽威旺未来有没有考虑推出其他车型?
危总：今年计划就是S50自动挡9月份上市，10月份公布价格，9月上旬上市先做一个预售，10月份做正式上市。M50F是在10月份推出，11月份上市公布价格。未来我相信还会有更多优质的北汽威旺车型将会推出。
爱卡：那么危总您个人对福州市场有什么样的看法呢?
危总：福州这块市场，整体MPV市场包括所谓的微客市场，甚至SUV市场，这三个市场都在呈现升华的趋势。上次我了解到一个数据，当然仅供参考而已，数据提到福州SUV的需求量占到乘用车里面40%，虽然现在每个品牌都在做SUV，但是能不能站得住脚，还是要靠自己的品牌实力和产品品质。同时在整个MPV市场需求量是非常大的，现在福建市场在营运方面，商用型车辆会偏多，肯定不可能拿家用的MPV载货，所以基本上会选择我们北汽威旺的MPV，又可以载人又可以载货，可以让七座的空间得到最大化的利用率，实用性非常高。
爱卡：那么您对福州市场今后还有什么样的规划呢?
危总：我们在售的车型也已经有好几款了，北汽威旺的车型也是刚刚进入福州，之前只是在周边市场发展，现在才正式进入福州市区，对于福州的老客户和车主朋友，他们用完我们的车对于我们是非常认可的，包括品质和口碑各方面都很好。为什么?因为我们的质量确实比较好，车身64%以上采用超负荷的钢性结构，我们车身14项全部采用进口的配件，品质高的东西我们要懂得拿出来接受市场和客户的考验。换句话来说好的东西结合到我们好的技术上才能成为一辆好的车，才是消费者真正需要的车。购买我们的竞品车型的客户在对于自主品牌不是很了解的情况下，我们很愿意介入他们的生活，让他们充分了解我们北汽威旺品牌的诚心力作，包括实质点在哪里，让他们都能够认可我们的车型。
爱卡：恩，听了危总的介绍，我们对于北汽威旺品牌已经充分了解了，那对于我们福州豪杰经销商本身，服务理念是什么呢?
危总：我们卖的不是车，我们本着帮朋友选车的理念，这也是我们北汽威旺的造车理念，要契合到人的身上去。车子讲白了现在多元化很多，能为我们的车主朋友选择一款他们自己满意甚至符合自己的车子，这才是我们北汽威旺要做的工作，甚至是福州豪杰下一步要做的工作。
爱卡：好的，感谢危总接受我们的专访，谢谢!
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