[XCAR 2016福州国际车展 经销商专访]
第28届中国(福州)国际汽车博览会于10月1日至10月5日在福州海峡国际会展中心拉开帷幕，东南汽车及纳智捷品牌福建裕新汽车销售服务有限公司总经理邱永震先生(以下简称邱总)，在此次车展接受了爱卡汽车的专访。
以下为访谈实录：
爱卡：很高兴能邀请邱总您来到我们爱卡汽车的专访间，简单介绍我们一下纳智捷和东南的参展情况是什么样的?
邱总：我们东南汽车一直致力于研发更为符合市场需求的产品，从DX7开始一直到DX3，整个设计理念跟以前的设计理念形象完全改变，DX3是非常值得拥有的一款车。而纳智捷的部分，我们的纳智捷车型更偏向于展厅销售。其实纳智捷从9月份开始我们就提前放价优惠了，毕竟车展的费用真的是太高，尤其是互联网时代这么发达，我们如果还只是投资在车展的部分，那么在投资报酬率方面就太低了。
爱卡：那么东南汽车主推的车型有哪些呢?
邱总：DX7和DX3，我们东南的主力车型就是以DX7和DX3为主。
爱卡：那纳智捷有哪些主推的车型和亮点?
邱总：纳智捷今年有锐3上市，以小轿车型为主，主打车型以SUV为主，还是以优6为主。
爱卡：今年DX3作为刚上市的车，您是怎么评价这款车的?
邱总：今天正好是DX3的公布价格的日子，72900元就可以拥有一部小型的SUV，在同等级的性价比非常高，符合现在年轻人的诉求。我个人也非常喜欢DX3车型。
爱卡：纳智捷的锐3也在近期上市，您怎么评价这款车型?
邱总：纳智捷锐3这款车的设计师是之前在日本日产的GTR之父。锐3这部车是在日本高山的F弯专业跑道，在模拟悬吊、引擎等方面的调整都是在这个基础上进行的。所以纳智捷的车是东风合资在大陆上市的时候主要是以科技感为主。但是科技的东西是很容易被模仿，所以作为其他车种来讲，比如360度全景影像那些，大部分车种也能安装。但我们纳智捷主要的诉求是以安全为主，以MPV、大7、优6在市场口碑上面，安全性上面，都非常出色。
尤其现在城市车辆又多，事故比例也相对增大。我们的纳智捷车在经历交警判断是非常严重的事故之后，车主就在那旁边处理，所以我们车辆的安全性可以把车主保障得非常好。前年有一个车主还写信感谢我们的总裁，因为她的车子跟一部将近60吨的超载大卡车正面对撞，那部大卡车是逆向，车子虽然已经全损了，但是她老公完全没事，所以她写一封信感谢我们的总裁，说我们的车救了她的老公。
市面上纳智捷给人的感觉比较耗油，当然这个是确实的，但安全和油耗选择的时候我相信各位是选择安全，所以安全是无价的。在安全的前提下，我们的车身，底盘装备得比较坚固，车重一定会增加，车重增加的时候一定会增加你的油耗，顶多一公里增加两升的油，相信大家也是可以接受的，毕竟生命无价。
爱卡：作为关注度比较高的东南汽车，整体的销售情况怎么样?
邱总：今年过完年，我们东南的4S店从3月份开始一直到现在9月已经结束了，我们基本上超额完成了任务，在销售上面东南也为我们公司带来了一笔利润。当然这些利润我们也会适当回馈给客户，我们是台湾集团直属的公司，所以我们从台湾过来这边，就是把台湾从销售、售前、售中、售后的理念全部带了进来。
爱卡：纳智捷的安全性能和设计感都很不错，那东南这边特色是在哪里?
邱总：东南从DX7开始就已经颠覆了原来的理念，整个设计的概念是抛开以前的包袱走出新的一条路。所以这次设计出来的车不管在性能、配备、外观、安全都是兼顾。
爱卡：DX3的售价是多少呢?已经公布了吗?
邱总：对，已经公布出来了，入门款7.29万元到顶配的9.99万元，五款车型较其他品牌在竞争力方面，不管性能、配备、外观以及整个性价比来讲都是非常高的。
爱卡：邱总您个人对福州市场有什么样的规划?
邱总：当初我们来福州发展的时候，福州已经找不到土地了，我们也响应福州政府，要把汽车产业移到青口汽车城，我们是青口汽车城的第一家4S店。我们纳智捷品牌同城的另一家店的地理位置是在福州市，而我们是在青口，在客流量方面我们明显是比较不足的。我本人是从今年2月才接管总经理职务，虽然地理部分已经输给人家，但是我们也不可能搬到福州来，现况是这样，所以我们要做出选择方式。接下来我们重点可能是放在网络资源这块，因为现在互联网时代太发达了，马上我们也会成立一个电销小组，这样才可以缩短青口跟福州的差距。
爱卡：行，谢谢邱总来到我们的专访间，感谢您的回答，谢谢。
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